Les clés de la banque Entrepreneurs

Les clés de la banque Entrepreneurs, retour à l'accueil

Des ventes trop faibles

Dès le démarrage de votre activité, vous constatez que le niveau des ventes est inférieur à celui anticipé dans le prévisionnel, le manque de chiffre d'affaires et donc de recettes encaissées risque de provoquer un problème de trésorerie.

Les principales causes de ventes trop faibles

Les causes d'un manque de ventes peuvent être nombreuses. Cependant, ce problème est plus généralement lié à un problème d'ordre commercial, d'implantation ou de communication.

Les problèmes commerciaux peuvent provenir d'une notoriété insuffisante, d'une mauvaise présentation des produits, de mauvaises conditions d'accueil de la clientèle,...

Les problèmes d'implantation, la clientèle ne passe pas dans cette rue, ne passe pas sur ce trottoir, des travaux dévient la rue, un concurrent implanté depuis longtemps a fidélisé la clientèle du secteur...

Ou bien le produit n'est pas adapté à la clientèle de ce secteur, le prix (trop élevé, trop faible) n'est pas adapté à la clientèle ...

Encore, la communication, la publicité du lancement de cette activité, n'a pas été suffisante ou inexistante, ou mal ciblée (dans une revue non adapté au produit commercialisé),...

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Les solutions aux ventes trop faibles

Il faut parfois revenir au dossier de création du projet d'entreprise, afin de revoir et ré-étudier les éléments comme l'étude de marché, la concurrence, le produit, le mix-marketing, faire une communication, une publicité; et se ré-adapter en conséquence.

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